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要(yao)建立真正的关系(xi)，并不像攻城掠(lue)地或是打个全垒(lei)一般。有发展性的(de)关系(xi)，应该(gai)是长久而(er)稳固的(de)。正如一位高级主管的说法：我从不相信在(zai)三分(fen)钟内(nei)就跟(gen)我称(cheng)兄道弟的(de)朋友。如果要雇(gu)用(yong)一个(ge)人来做重要的事(shi)，我(wo)一定(ding)要找信(xin)得过的人(ren)。急(ji)于拉拢关系的人会(hui)因(yin)为(wei)一(yi)点(dian)收获(huo)而(er)自满(man)；要他们付(fu)出，得先(xian)谈条件(jian)，而且(qie)不(bu)愿与人分享情报。一心(xin)只有(you)竞争的人(ren)很难了解互助的真义，他们(men)不知道自己好像是(shi)在参(can)加(jia)一(yi)场没有希望(wang)的比赛。