制造(zao)商也许会(hui)淘汰你的(de)经销权,也许会(hui)缩(suo)小你(ni)的经(jing)销区域(yu),但在合作过程中,出(chu)于自身的利益要求,有实力(li)的厂家(jia)会不遗(yi)余力(li)帮你建立(li)终端销售网络:厂方业代替你(ni)拜访零店拿订(ding)单、和(he)你合作开(kai)发酒店(dian)超市客户并作促销、合作搞(gao)批(pi)发户进货奖励、厂方(fang)业代和你(ni)的业务(wu)人员一(yi)起开拓周边(bian)空白市场,乃(nai)至提供资金支(zhi)持(赊销(xiao))等等。厂(chang)方的种(zhong)种(zhong)市场投入,都是(shi)在你的协助(zhu)之(zhi)下(xia)执行,在此期间如果你真(zhen)是有心人的话,当充分利(li)用厂(chang)方的(de)资源去提升自(zi)己批(pi)发部的知名度、客(ke)情、客(ke)户资(zi)料(liao)、销售网络。
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