2、笔者有幸(xing)深入了解过(guo)国(guo)内可口可乐装瓶厂的(de)经营和管理内(nei)容,揭(jie)开百年不(bu)衰(shuai)营销神话的神秘面纱,跃(yue)然(ran)眼前的只有(you)两(liang)句话简洁有(you)效直奔目标和严格(ge)复制(zhi)始(shi)终如一的执行力可(ke)口(kou)可乐的业务(wu)推广武功不外乎三种:强调所有渠道所有售点的铺货率使产品无处不在(zai)随(sui)手可得实现买的到(dao);大型road show、市场冲击(ji)及对售点生动化的坚(jian)持投(tou)入(ru),在距(ju)消(xiao)费(fei)者(zhe)最近的地方和(he)消(xiao)费者做沟(gou)通以增加(jia)产品的亲和(he)力实(shi)现乐的(de)买;针对(dui)不(bu)同渠(qu)道投放不同产品(pin)在严格控(kong)制应收(shou)帐(zhang)款和营销成(cheng)本的前提下进行A&P合(he)理(li)投入,使产品价格更具竞争力实(shi)现买(mai)的起。其(qi)业务管(guan)理,汇(hui)报(bao)体(ti)系也大多围(wei)绕(rao)铺货率、生动(dong)化、达成率、销(xiao)量、应收(shou)帐款、活(huo)跃客户数五大(da)关(guan)键指标做(zuo)文章(zhang),提倡(chang)一(yi)页(ye)纸行销(xiao)尽可(ke)能简洁(jie)。
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