1、 知己:花(hua)上两(liang)三个小时(shi)的时间迅(xun)速走访一(yi)下整(zheng)体市场(chang)(主要商业区(qu)、大超(chao)市、大批发市场(chang)),了解一下(xia)自己准备推的(de)产(chan)品(pin)在这(zhe)里有没有已经在自然销售、铺货率(lv)的如何。目前各阶通路价格和(he)利润情况、目前这(zhe)个(ge)市场上该产(chan)品的(de)主要来源--是哪几(ji)个当地商户从(cong)外地自提该产品在(zai)当(dang)地(di)售卖。(这(zhe)几(ji)个商户可以(yi)考(kao)虑(lv)成为当(dang)地分销商的备选,因为他们已(yi)经有经(jing)销该产品(pin)的历史和成熟渠道(dao))
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