2、笔者有(you)幸深入(ru)了解(jie)过国内可口可乐(le)装瓶厂的经营和管理内(nei)容,揭(jie)开百(bai)年不衰营销神话的神秘面纱,跃然(ran)眼(yan)前的只有两(liang)句话(hua)简洁有(you)效直奔目(mu)标和(he)严格复(fu)制始(shi)终如一(yi)的执(zhi)行(hang)力可口可乐的业务推广武功(gong)不外乎三种:强调所有渠道所有售点的铺(pu)货率使产品无(wu)处不(bu)在随手可得实现买的(de)到;大型road show、市场(chang)冲击及对售点生(sheng)动化(hua)的(de)坚持投入,在距消费(fei)者(zhe)最(zui)近的地方和消费者做沟通以增加产品(pin)的(de)亲(qin)和力实现乐的(de)买;针(zhen)对(dui)不同渠(qu)道(dao)投放不同(tong)产品在严(yan)格控制(zhi)应收(shou)帐(zhang)款和营(ying)销成(cheng)本的(de)前提下进行A&P合(he)理(li)投入(ru),使产(chan)品(pin)价格更具竞(jing)争力实现买(mai)的起(qi)。其(qi)业务(wu)管理,汇报体系(xi)也大多围绕铺货率(lv)、生动(dong)化、达成率、销量(liang)、应收帐款、活跃客户数(shu)五大关键(jian)指标做文(wen)章(zhang),提倡一页(ye)纸行销尽(jin)可能(neng)简(jian)洁(jie)。
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