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・经销商是(shi)销售经(jing)理：市(shi)场开发培养阶段，经销商和(he)厂家(jia)并肩作战(zhan)，共(gong)同的利益(yi)使大家齐(qi)心协力，没有(you)经销商的努力，厂(chang)方(fang)的销售(shou)策(ce)略(lue)无法推行，没有厂(chang)方支持经(jing)销(xiao)商也无(wu)法(fa)壮大，这时的厂商之间就是鱼水(shui)关系(xi)，厂(chang)方必须对经销商(shang)大力(li)支持，使(shi)经销商成功，然后自己成功(gong)，所谓厂商双赢。