2、笔(bi)者(zhe)有(you)幸深入了解(jie)过(guo)国内可(ke)口可乐装瓶(ping)厂(chang)的经营和管理内(nei)容(rong),揭(jie)开百年不(bu)衰营销(xiao)神话的神秘(mi)面纱,跃然眼(yan)前的(de)只有(you)两句话简洁(jie)有效直奔(ben)目标和严格复制(zhi)始终如(ru)一的执行(hang)力可口(kou)可乐的业务推广武(wu)功(gong)不(bu)外乎三种(zhong):强调所(suo)有(you)渠道所有(you)售点的铺货(huo)率(lv)使产品无处不在(zai)随手可得实现买的到;大型road show、市(shi)场(chang)冲击及对(dui)售点生动化的坚(jian)持投(tou)入,在距消费者最近的地方和消费者做沟通(tong)以(yi)增加产品的亲和力实现(xian)乐的(de)买;针对(dui)不同渠道投放(fang)不同产(chan)品(pin)在严格控制应收帐款和(he)营销成本的前提下进(jin)行A&P合理(li)投(tou)入(ru),使(shi)产品价格(ge)更(geng)具竞争力实现买的起(qi)。其业务管(guan)理,汇(hui)报体系也大多围绕铺货率(lv)、生动(dong)化、达成率、销量、应收(shou)帐(zhang)款(kuan)、活跃客(ke)户数(shu)五大关键指标(biao)做文章,提倡一页(ye)纸(zhi)行销尽(jin)可能(neng)简洁。
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