6) 重(chong)复(fu)2)-5)步骤,经(jing)销商业务(wu)人员(yuan)对分销商(shang)周(zhou)期(qi)性拜访、了(le)解流速、库存、竞品信息(日常管(guan)理内容(rong)详见下一节)。随着市场(chang)工作(zuo)的逐(zhu)步落实,铺货率会(hui)逐(zhu)渐(jian)上升(sheng),价格(ge)透明度逐(zhu)渐上升,二(er)批互相砸价,零(ling)店接价会逐渐下降,市场(chang)开拓期人为造成的二批(pi)暴(bao)利局(ju)面逐渐扭转。这时候由分(fen)销商出(chu)面(mian),逐步(bu)增大零店拜访(fang)的力度,掌握终(zhong)端,规范二(er)批管理(如签价(jia)格协(xie)议,对有明显(xian)不良(liang)行(hang)为的(de)二批断货等)开(kai)始正(zheng)常的市场运作。
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