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注：管理的基本手段(duan)是检(jian)核，检核的前提(ti)是(shi)主管清楚下属(shu)每(mei)天的(de)工作内(nei)容。这(zhe)套表可以使主(zhu)管知(zhi)道业代(dai)昨(zuo)天干了什(shi)么、拜访了(le)那些客户、几(ji)点去的(de)、订货多少(shao)、存(cun)货多少、赠品多少、全(quan)天销(xiao)量、拜访客户数、成交点(dian)、成交(jiao)率等关键指标。在(zai)此基础上主管才可能对(dui)其昨日工(gong)作进行(hang)检(jian)查回(hui)访(fang)。了解其订(ding)单、赠品、拜访时间、成(cheng)交率等资讯(xun)提供的真实性，避免脱岗、漏访、假单、侵(qin)吞赠品，报假数(shu)据等现象出现。对于(yu)每(mei)日(ri)工作不(bu)能(neng)完全规律的(de)业(ye)代来讲（工作(zuo)变动较大(da)，不能完(wan)全按(an)线(xian)路进(jin)行计(ji)划(hua)拜访，常需应付(fu)突(tu)发事(shi)件，如外(wai)埠(bu)业代、超(chao)市业代）应该再补充一张(zhang)周/日(ri)行(hang)程(cheng)计划表，向主(zhu)管及时汇报自己的行动计划(hua)变更，使主管了(le)解自己每天的(de)工作内容，便于检(jian)核。