注:管理(li)的(de)基(ji)本手段是检核,检(jian)核的前提是(shi)主管清(qing)楚下(xia)属每天的(de)工作内容。这(zhe)套(tao)表可(ke)以(yi)使(shi)主管(guan)知道(dao)业代昨天干(gan)了什(shi)么、拜访了那些客户、几点去的(de)、订货(huo)多(duo)少、存货(huo)多少、赠品多少、全天销量、拜(bai)访(fang)客户数、成交点、成(cheng)交率等(deng)关键指标(biao)。在此基(ji)础上主管才可能对(dui)其昨(zuo)日工(gong)作进(jin)行(hang)检查回(hui)访。了解(jie)其订单、赠(zeng)品、拜(bai)访时间、成交率等(deng)资讯提供的真实性,避免脱(tuo)岗、漏访(fang)、假单、侵吞赠(zeng)品(pin),报假数(shu)据等现象出现。对于每日工(gong)作不能完全规律的业(ye)代来讲(工作变动较大(da),不能(neng)完全按线路进行(hang)计划拜访,常需应(ying)付突发事件,如(ru)外埠(bu)业代、超市(shi)业代)应该再(zai)补充一张周(zhou)/日行(hang)程计划表,向主(zhu)管及时汇报自(zi)己(ji)的行动计(ji)划(hua)变更,使(shi)主管了解自己每天的工作内容,便(bian)于(yu)检核(he)。
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