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业代绩效评估在于对关键指标评分标准的确立，对不同(tong)行(hang)业、不同(tong)业务范围的业代关键指(zhi)标的评分细则(ze)不(bu)同(tong)，如：对(dui)日用品直(zhi)销业代(dai)而(er)言，客情(qing)可(ke)通过零店店主：是否(fou)知道你(ni)的姓(xing)名、知道(dao)你的拜访时(shi)间、对(dui)你(ni)有无抱怨来评估，但对工业品推(tui)销人(ren)员而(er)言，如此评估(gu)客情显然不全面，具体的评分指(zhi)标因行(hang)业(ye)不(bu)同(tong)、业代工作性不同而(er)不(bu)同，但(dan)大(da)方向不(bu)外乎(hu)文(wen)中所列内(nei)容。