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・公司做(zuo)促(cu)销奖励时，不能一进门就(jiu)谈今天进货有奖励，时间长了，你的客户(hu)会形成习(xi)惯(guan)，下次(ci)没有礼品(pin)他就(jiu)不进货。正确的(de)做(zuo)法是(shi)：先理货，按1.5倍(bei)库存原(yuan)则(ze)提出合理订单建议，在客(ke)户初步决定进货后，再(zai)谈(tan)促(cu)销政(zheng)策，促使(shi)客户(hu)追加订(ding)货量（但要注意(yi)追加量不能太大，防止即期）