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他找了一张旅馆(guan)便笺，写下了(le)他认识的五位(wei)朋友(you)的姓名，他(ta)们(men)目前(qian)的成就都(dou)远远超过他。他寻找与他(ta)们之(zhi)间的(de)差(cha)距，发现在(zai)智力、教育(yu)程(cheng)度和『操』行上都没有什(shi)么(me)相(xiang)差太大(da)的(de)地方，惟独有(you)一(yi)点，就(jiu)是他缺乏自信。他发现自(zi)己有退缩(suo)犹豫的『毛』病(bing)，老是告诉(su)自己"不能"，这种自贬的倾(qing)向在他所做(zuo)的每一件事上显示出来。这时(shi)他开始明(ming)白，没有人会相(xiang)信你，除非你先(xian)相信自(zi)己。他(ta)决定，从现在(zai)起，他再也(ye)不廉价出卖自(zi)己(ji)。他(ta)在去应聘时，十(shi)分自信(xin)地将(jiang)自己(ji)要求的报(bao)酬(chou)提(ti)高到了3500美(mei)元，这比他原(yuan)来(lai)的想法高出许(xu)多。他(ta)也真(zhen)的(de)得到了(le)。在获得这(zhe)份工作后的两年里(li)，他(ta)努力工作，巧妙(miao)地(di)争(zheng)取到(dao)了许多订单，公(gong)司重(chong)新改组(zu)时，他分配到很多股票，外加更多的薪水。