收(shou)取(qu)货款的第一(yi)法则是:将(jiang)商品销售给能(neng)够(gou)确实(shi)收回货款的(de)客户。因此,在交易之前,业务员就必须对顾(gu)客进行信(xin)用调查。客户信用调查就是选(xuan)择客户,把(ba)不合格(ge)的(de)顾(gu)客剔(ti)除掉,留下(xia)好的顾客作为交易对象。在对(dui)顾客进(jin)行(hang)信用(yong)调查时,要留下(xia)详(xiang)尽(jin)的顾(gu)客信(xin)用调查表和客户调查报告,以便随(sui)时(shi)能够对(dui)客户(hu)进(jin)行信用(yong)分(fen)析。
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