2、 知彼:通(tong)过(guo)上(shang)步的市场(chang)走访,锁(suo)定(ding)自己产品的主竞品(包装类似(si)、价(jia)格相近、使用价(jia)值(zhi)相(xiang)近)。走访批发(fa)市场,向(xiang)批发(fa)老(lao)板了解(jie)竞(jing)品在这里(li)投入了多(duo)少(shao)人力(li),是自然销售还是设了总经销或是总分销,有没(mei)有厂方(fang)业务代(dai)表经常拜访(fang)?竞品的外地(di)提货价、到岸价(jia)、各阶通路价格与(yu)利润、销售情况等。
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