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・ 通：就是变(bian)通。有时客户并(bing)不(bu)是真(zhen)心要赖(lai)账(zhang)。这时业务员可以想一些变通的方法。如(ru)：在你找(zhao)客户（尤其是(shi)大户）收款前(qian)，先下市场(chang)象征性地帮他(ta)收(shou)几笔他的下线(xian)客户的欠款(kuan)；了(le)解到客户的(de)经营困(kun)难，就(jiu)利(li)用自(zi)己的(de)知(zhi)识，帮助客户分析市(shi)场，策划促销方(fang)案(an)等，以(yi)自己的诚心和服务(wu)打(da)动客户(hu)。往往可以收到很(hen)好效果。