制造商也(ye)许会(hui)淘汰(tai)你的(de)经销权,也许会缩小你的经销(xiao)区(qu)域,但(dan)在(zai)合作过(guo)程中,出于自身的(de)利益要(yao)求,有实力(li)的(de)厂(chang)家会不遗(yi)余力帮你(ni)建立终端销(xiao)售网络:厂(chang)方业(ye)代替(ti)你(ni)拜(bai)访零店(dian)拿(na)订(ding)单、和你合作开发酒(jiu)店(dian)超(chao)市客(ke)户并作促销、合(he)作搞(gao)批发户进货奖励、厂方业(ye)代和你的业务人员(yuan)一起开拓周(zhou)边空白市(shi)场,乃(nai)至提供(gong)资金(jin)支持(赊销)等等。厂方(fang)的种(zhong)种市场投入,都是在你的协助之下(xia)执行,在(zai)此期间如果(guo)你真是有心(xin)人的话,当充分(fen)利(li)用厂方的资源去提升(sheng)自己批发部的知名(ming)度(du)、客情(qing)、客户(hu)资料、销售网络。
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