意斯(si)特答道:"你(ni)在谈(tan)话中(zhong)讲到(dao)你的推销员亚(ya)兰在(zai)同(tong)一个街(jie)区(qu)兜售(shou)保险单(dan)失(shi)败(bai)而又成功的故事,记得你(ni)说(shuo)过:有些人可(ke)能认为(wei)这是做不到(dao)了,我相信你的话,我(wo)也(ye)做了准备。我记住你给我们(men)的(de)自湖励警句:"立刻行动!"我就去看我(wo)的卡片记(ji)录,分析(xi)了(le)10笔死账。我准(zhun)备提前(qian)兑现这些(xie)账,这(zhe)在先前(qian)可能是一件(jian)相当棘手的事(shi)。我重复(fu)了(le)'立即(ji)行(hang)动!'这句话达好几次,并用积极的心态(tai)去(qu)访问这(zhe)10个账(zhang)户(hu)。结(jie)果做(zuo)了8笔(bi)大买卖,发扬(yang)积极心态的力量所做出的事(shi)是很惊人的一真正惊人的(de)!"
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