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本(ben)文(wen)选自魏庆(qing)先生新(xin)著《经(jing)销商完(wan)全手册》，本书先(xian)后(hou)被(bei)娃哈哈集(ji)团、香(xiang)港加加酱(jiang)油、完达(da)山乳业等知(zhi)名企业原文收(shou)录(lu)为内训教材，本站将陆续(xu)推出本书全部内容。魏庆先生曾任(ren)可口(kou)可乐公(gong)司、顶新(xin)国际集团、知名内(nei)企(qi)销售经理、品牌经理、销售总监等职(zhi)。据(ju)丰富的一线实战和高阶(jie)管理经验(yan)。专著(zhe)于快速/耐用(yong)消费品(pin)营销实(shi)战技能(neng)培训，独创理念到动(dong)作 培训风(feng)格，主(zhu)张(zhang) 最有效(xiao)的营销培训是把(ba)理念宣导落实到动作分解 ，先后为伊莱克斯电(dian)器、河北(bei)华龙集团、南(nan)方露露、完(wan)达山乳业集(ji)团、广东华(hua)帝(di)集(ji)团(tuan)、康佳集团(tuan)、南(nan)方食品(pin)(黑五类)、思念集团(tuan)、等(deng)等近(jin)百(bai)家知名企业提供实战营销培训服(fu)务。魏庆先(xian)生擅长培训的(de)课(ke)程(cheng)有(you)针(zhen)对营(ying)销渠(qu)道专题的培训课程：《经(jing)销商管(guan)理》《区域(yu)市场管理》、《商(shang)超、大卖(mai)场业(ye)务运作》、《零(ling)售(shou)终端市场业(ye)务运(yun)作(zuo)》；也(ye)有(you)针对提高销售技能、管理(li)技能专题的培训(xun)课程：《销(xiao)售(shou)经理的管理(li)技能》、《账款(kuan)管理》、《销售(shou)人(ren)员针对(dui)不同(tong)渠道的谈判(pan)技巧》。欢迎(ying)与(yu)魏庆先生联系：head-to-hand@head-to-hand.com、head-to-hand@sohu.com、http://www.head-to-hand.com