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终端市场，就是销售(shou)渠道的最末端，是消费者和产品直(zhi)接会合的主战场，是商品(pin)、顾客、金钱三项要(yao)素的联结点，是厂家(jia)销售(shou)的最终(zhong)目的(de)地，是卖的终(zhong)结的(de)场所。终端市场担负(fu)着承上启下的角色。所谓承(cheng)上--就是上(shang)联厂家、批(pi)发(fa)商；所(suo)谓启下--就是下联消费者。现代(dai)企(qi)业销售的一(yi)个(ge)基(ji)本法则就(jiu)是：谁掌(zhang)握了销(xiao)售终端(duan)，谁(shui)就(jiu)是(shi)市场赢家(jia)。