推广方案的讨论一定要(yao)引导发动(dong)分销商(shang)的积极参与,最(zui)好是(shi)引(yin)导分(fen)销商说出其实是你早已制订(ding)好的(de)市场(chang)方(fang)案(an)来(如铺市、规范(fan)二批价格(ge)、切入商超渠(qu)道等)。分(fen)销(xiao)商(shang)执行自己制订的市(shi)场方案自然(ran)会多些积(ji)极主动(dong),少些抱怨,即使做(zuo)不到(dao)这一(yi)点,至少也(ye)要详细(xi)讲述你的(de)市场方案的(de)策划(hua)思路、市场分析(xi)依(yi)据和用意。为什么要(yao)这么做(zuo),有什(shi)么好处,最后如何(he)达(da)到(dao)市场(chang)成功的目的。
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