2、 知(zhi)彼:通(tong)过上步的市场(chang)走访,锁(suo)定自(zi)己(ji)产品的(de)主竞品(包装类似、价格相(xiang)近、使用价值相近)。走(zou)访批(pi)发(fa)市场(chang),向批发老板(ban)了解(jie)竞品在这里投(tou)入(ru)了(le)多少人(ren)力,是自然(ran)销(xiao)售还(hai)是(shi)设了总经销(xiao)或是总分销,有(you)没有厂方(fang)业务(wu)代(dai)表经常拜访?竞品的外地提货价、到岸价(jia)、各阶通路价格与利(li)润、销(xiao)售情况等。
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