他找了一张旅(lv)馆便笺,写下了他(ta)认(ren)识的五(wu)位朋友的(de)姓(xing)名,他们目前的成就都远远(yuan)超过他。他寻找与他们之间(jian)的(de)差距,发现(xian)在智力、教育(yu)程度和『操』行上都(dou)没有什(shi)么相(xiang)差太大(da)的地方,惟独有(you)一点,就是(shi)他缺乏自(zi)信。他发现自(zi)己(ji)有退缩(suo)犹豫的『毛』病,老是告诉自(zi)己"不能",这(zhe)种自贬(bian)的倾向(xiang)在他所(suo)做的每(mei)一件事上显(xian)示(shi)出来(lai)。这时他开始明白,没有人会相(xiang)信你,除非你先相(xiang)信(xin)自(zi)己。他决定,从现(xian)在起,他再也不廉价出卖(mai)自(zi)己。他(ta)在(zai)去应聘时,十分(fen)自信地将自己要求(qiu)的(de)报酬提高到(dao)了3500美元,这比他原来的想法(fa)高(gao)出许多。他也真的(de)得(de)到(dao)了。在获(huo)得(de)这份(fen)工(gong)作(zuo)后(hou)的两年里(li),他(ta)努力工(gong)作,巧(qiao)妙地争(zheng)取到了许多(duo)订(ding)单,公(gong)司重新改组时,他分配到(dao)很多股票,外加更多的薪水。
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