意斯特答(da)道:"你(ni)在谈(tan)话中(zhong)讲到你的推销员亚(ya)兰(lan)在同(tong)一(yi)个街(jie)区(qu)兜售保险单失败而又(you)成功(gong)的故事,记(ji)得你(ni)说过:有(you)些人(ren)可能(neng)认为(wei)这是(shi)做(zuo)不(bu)到了,我相信你的话,我(wo)也(ye)做(zuo)了准备。我(wo)记住你(ni)给我们的自(zi)湖励警(jing)句:"立刻(ke)行动!"我就去看我的卡片记录(lu),分析(xi)了10笔死(si)账(zhang)。我准备提前兑现这些账,这在先前可能是一件相当(dang)棘手的(de)事。我重复了'立即行动(dong)!'这句话达好几次,并用(yong)积极的心态(tai)去访(fang)问这(zhe)10个账户(hu)。结(jie)果(guo)做了8笔大买卖,发扬积极心态的力(li)量所做出的事是很惊人的一真正(zheng)惊人(ren)的!"
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