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不应(ying)当期望防(fang)御(yu)类(lei)产品的防御性推销活动像公(gong)司核心业务(wu)那(na)样(yang)有利可图(tu)，并且相(xiang)应(ying)的价格必(bi)须反映它们的防(fang)御价值。但是，这类(lei)产品和推销活(huo)动的防御(yu)价值并(bing)不必然要求公司付出(chu)大量费(fei)用(yong)。即(ji)使填补缺(que)口的(de)产品(pin)没有(you)被进(jin)攻性(xing)地推进(jin)，仅(jin)仅是它们的存在就构(gou)成了(le)对进入的抑制，因为如(ru)果挑战者恫吓，这些防(fang)御行为将(jiang)被启动。因此，提高障(zhang)碍可能同时使挑战者(zhe)预(yu)料有更大的(de)报(bao)复。