事实(shi)上,如果您和客户的联系(xi)能够一直持续(xu)下去,最终你们一(yi)定会建(jian)立(li)一种相互受益的伙(huo)伴(ban)关系。伙(huo)伴关(guan)系是基于相互信赖和相互(hu)满意的基础(chu)上,双方从(cong)中都可(ke)受益,一(yi)方得到了(le)满意(yi)的服(fu)务,一(yi)方得(de)到(dao)了(le)利润。客户因(yin)为(wei)能得到高(gao)水平的(de)服(fu)务而从(cong)中(zhong)受(shou)益,缩短了决策时间(jian),减少了冲突,节省了费(fei)用;卖者得到的好处在(zai)于销(xiao)售额增加,费(fei)用降(jiang)低。相互(hu)伙伴(ban)关系有一个额外的好处,它给销售人员(yuan)带来了新(xin)的(de)交易(yi)机会。通过口耳相传,您的(de)名字会有广告效(xiao)应,从(cong)而(er)吸(xi)引更(geng)多(duo)的客户找上门来,成为一种更(geng)省(sheng)钱的(de)广告。
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