收(shou)取货(huo)款的第一法则是:将商(shang)品销售给能够确实收回货款(kuan)的客(ke)户。因(yin)此,在交易之前,业务(wu)员就必须对顾客进(jin)行信用调查。客户信用调查(cha)就(jiu)是(shi)选择(ze)客(ke)户,把不合格(ge)的顾客剔除掉,留(liu)下好的(de)顾客作(zuo)为交(jiao)易(yi)对象。在对(dui)顾客进行(hang)信用(yong)调查时,要留下详(xiang)尽的顾(gu)客信用调查(cha)表(biao)和客户调查(cha)报告,以(yi)便随时能够对客(ke)户(hu)进(jin)行(hang)信用分析。
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