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80年代，制造商对经销商(shang)的(de)要求只有(you)三点：接(jie)货、回款(kuan)、把(ba)货(huo)发给下游的大批户。随着市(shi)场经济的成(cheng)熟，尤(you)其(qi)是(shi)国际(ji)知名企业的进入，导入了高水(shui)平的(de)市(shi)场竞争手段，制造(zao)商纷纷开始强调终(zhong)端销售，密(mi)集分(fen)销也成了大家追(zhui)捧的营销改革(ge)方向。从最早的代理制到后来的经(jing)销制(zhi)、助销制(zhi)再到(dao)密集分销(xiao)、设经销(xiao)户，乃至最(zui)后厂方直(zhi)接设(she)办事处(chu)和销(xiao)售分公司，制造(zao)商(shang)的手越伸越长，经销商的垄断经销区域越(yue)来越(yue)小，垄断(duan)经(jing)销的优势越来(lai)越弱(ruo)，厂方的密(mi)集(ji)经销思路(lu)抢(qiang)走了经(jing)销(xiao)商的财路！