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选择一个合(he)适的分销(xiao)商集中(zhong)供货，上游经销商仍然派车辆(liang)、人(ren)员(yuan)对当地市(shi)场周期性拜访，不过不(bu)是自(zi)己卖货，而是帮该(gai)分销商(shang)铺货(huo)和维护市场，分销商被赋(fu)于(yu)当地总(zong)代理的(de)权利，市场是(shi)他的，铺货(huo)率、客户断货等问题(ti)也(ye)直(zhi)接关(guan)系到他的利益，自(zi)然就会不(bu)遗余力的去维护，有这(zhe)样一(yi)个当地(di)客户替(ti)经销(xiao)商(shang)操心，经销(xiao)商就可节(jie)省不少人(ren)力、运力(li)和(he)成本，市场(chang)种种(zhong)表现(xian)及总销量也自然(ran)会上升。