意斯特答道(dao):"你(ni)在谈话中讲(jiang)到你(ni)的推(tui)销员亚兰在同一个街区兜售保险单失败而又成功(gong)的故事,记(ji)得(de)你说过:有些人(ren)可能认(ren)为这是(shi)做不到了,我(wo)相信你(ni)的(de)话,我也做(zuo)了准(zhun)备(bei)。我记住你(ni)给我们(men)的(de)自湖励警句(ju):"立刻行动!"我就去看(kan)我的(de)卡(ka)片记(ji)录,分析了10笔(bi)死账(zhang)。我(wo)准备提前兑现这些账,这在先前可能是一件相当(dang)棘(ji)手的事。我重(chong)复了'立即行(hang)动!'这(zhe)句话达好(hao)几次,并用积极的心(xin)态去访问这(zhe)10个(ge)账(zhang)户。结果做了8笔大买(mai)卖,发扬积极心(xin)态(tai)的力量所(suo)做出(chu)的事是很(hen)惊人(ren)的一真(zhen)正惊人的!"
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