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・快(kuai)：债务(wu)发生后(hou)，要(yao)立即(ji)要账。据(ju)英国销售专家(jia)波特・爱德华的研究，赊销期在60天之内，要回的(de)可能性为(wei)100％；在100天(tian)之内，要(yao)回的可能性(xing)为80％；在180天(tian)内，要回(hui)的可能性为50％；超过12个月，要(yao)回的可(ke)能性为10％。另据(ju)国外专门(men)负(fu)责收(shou)款的(de)机构的研(yan)究表(biao)明，账款逾(yu)期时间与(yu)平(ping)均收款成(cheng)功率成反(fan)比。账款逾期6个月以(yi)内应(ying)是最佳收款时机(ji)。如果欠(qian)款拖(tuo)至(zhi)一年以上，成功率仅为26.6%，超过二年，成功率(lv)则只(zhi)有13.6%。