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产品只有(you)占据终端(duan)市(shi)场，在销售点上与(yu)顾客(ke)见面，从(cong)而才能方(fang)便被顾客购(gou)买(mai)。消费者是(shi)在零售店内而(er)不是(shi)在厂家或经销(xiao)商的仓库(ku)里购(gou)买产品的。因此(ci)，企业必须使(shi)产(chan)品摆(bai)到零售店的柜台上，让消费者看得(de)到、买得到。宝洁公司(si)的销售代(dai)表(biao)培训(xun)手册中说：世(shi)界上最好的产品，即(ji)使有(you)最好(hao)的广告支援(yuan)，除非消费者(zhe)能够在(zai)销售点(dian)买到它们，否(fou)则(ze)，简直销(xiao)不(bu)出去。