・经销(xiao)商(shang)是(shi)销售经(jing)理(li):市(shi)场(chang)开(kai)发培养阶段,经销(xiao)商和厂家(jia)并肩作战,共同(tong)的(de)利益使(shi)大家齐心(xin)协力(li),没有经销商的努力(li),厂(chang)方的销(xiao)售策略无法推行,没(mei)有厂方(fang)支持经销商也无法壮大(da),这时的(de)厂商之间就是鱼水关系,厂方(fang)必(bi)须对(dui)经(jing)销商大力支(zhi)持,使(shi)经销商(shang)成功,然后(hou)自己成功(gong),所谓厂商双赢。
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