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・经(jing)销商是销售经(jing)理：市(shi)场开发培(pei)养阶段，经销商和厂家并肩作战，共同(tong)的(de)利(li)益使大家齐心协力，没(mei)有经销(xiao)商的(de)努(nu)力，厂(chang)方(fang)的销(xiao)售策略无法推行，没有厂(chang)方支(zhi)持经销商也(ye)无(wu)法(fa)壮大，这时的厂商之间就是鱼水关系(xi)，厂方(fang)必(bi)须对经销(xiao)商大力支持，使(shi)经销商成功，然后自己(ji)成(cheng)功，所谓(wei)厂商双(shuang)赢(ying)。