产(chan)品只有占(zhan)据终端市场,在销售(shou)点上与顾(gu)客见(jian)面(mian),从(cong)而才能方便被顾客购(gou)买(mai)。消(xiao)费者是(shi)在零(ling)售店(dian)内而不是(shi)在厂家或经销商的(de)仓(cang)库(ku)里购买产(chan)品(pin)的。因此(ci),企(qi)业必须使产(chan)品(pin)摆到零售店的柜(gui)台上,让消费者(zhe)看得到、买得到。宝洁公司(si)的销(xiao)售(shou)代表培训手册中说(shuo):世界上最好(hao)的产品,即使有(you)最好的(de)广告支援,除(chu)非消费者能够在销售点买到(dao)它(ta)们,否则,简直销不(bu)出(chu)去。
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