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根据企业的(de)自身状况和此次要(yao)推广(guang)的产品特点，设计分销商(shang)评估(gu)表。在(zai)表格最左(zuo)框写(xie)明你确定的好(hao)的分销商所应该具(ju)备(bei)的(de)条(tiao)件，然后针对每个条件写出最(zui)佳状态描述(shu)、次(ci)佳(jia)状态描述(shu)、最差(cha)状(zhuang)态(tai)描(miao)述(不同状态对应不(bu)同分值(zhi))。销售人员在分销(xiao)商选择过程中要(yao)针对(dui)以上内容如实对(dui)照、打钩(gou)进(jin)行评分(fen)(藉此引导约(yue)束销售人(ren)员的注(zhu)意力(li)和工作方向，避免他按个人经(jing)验惯性做(zuo)事(shi)，避免对(dui)分销商(shang)评估的不全面做(zuo)法)。最后主管根据综合评分(fen)效果，考(kao)虑是否批准授(shou)予该(gai)户(hu)分销商权(quan)利。