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收(shou)取货款(kuan)的第一法则是(shi)：将(jiang)商品销售给能够确(que)实收(shou)回货款的(de)客(ke)户。因(yin)此(ci)，在(zai)交易之前，业务员就(jiu)必须对顾客(ke)进行信用调查。客户(hu)信(xin)用调查就是(shi)选择(ze)客户，把(ba)不(bu)合格(ge)的(de)顾客剔除掉(diao)，留下好的顾客作为(wei)交易对象。在对顾客(ke)进行(hang)信用调查时(shi)，要(yao)留下详(xiang)尽的顾客信用调(diao)查表和客户调查报告，以便随(sui)时能够对客户进行信(xin)用分(fen)析(xi)。