对(dui)当地市场(chang)的(de)熟悉(xi)程度不妨以谦(qian)虚的态度(du)向客户请教:某老(lao)板,我不是本(ben)地(di)人,刚(gang)来(lai)这里,想了解一下(xia)市(shi)场特点,请您(nin)指教。有些客户就会(hui)给(gei)你讲:特点(dian)?能有啥特点(dian)?咱这(zhe)儿是个(ge)穷地(di)方,啥便宜(yi)就买啥,其他(ta)的没什么(me)特点。也有些(xie)客户(hu)可以(yi)告(gao)诉你,这个市场包含多少(shao)市、多少县(xian)、总(zong)人口多少(shao)、城市人口多少、哪(na)个市富、哪个(ge)县穷(qiong)、那个县(xian)是三(san)省交汇之地,所(suo)以经常(chang)出(chu)现窜货假货,但吞(tun)吐量很大(da)。哪里有大企业、哪(na)里有大家属区……。批发户是否(fou)对当地的市(shi)场规模(mo)、行政(zheng)区(qu)划、基础资料(liao)、市(shi)场(chang)特点有(you)较好(hao)的理性(xing)认(ren)识,标志着他的经营、管理、营销理念(nian)的成(cheng)熟程度(du)。
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