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终端市场，就是销(xiao)售渠道的最(zui)末端，是消(xiao)费者(zhe)和(he)产品直接会合(he)的主战(zhan)场，是(shi)商品、顾客(ke)、金钱三(san)项(xiang)要(yao)素的联结(jie)点，是厂家(jia)销售的(de)最(zui)终(zhong)目的地(di)，是卖的(de)终结的场(chang)所。终端市场(chang)担负着承上(shang)启下的角色。所谓承上--就(jiu)是上联(lian)厂(chang)家、批发(fa)商；所谓启下--就是下联消费者。现(xian)代企(qi)业销(xiao)售(shou)的一(yi)个基本(ben)法则就是：谁掌(zhang)握了销售终端，谁(shui)就是市场(chang)赢家。