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根据企业(ye)的自身状(zhuang)况和此次要推广的产品特点(dian)，设(she)计(ji)分(fen)销商评估表。在表(biao)格(ge)最左框(kuang)写明你确定的好的分销商所应该具备(bei)的条件，然后(hou)针对每个条件写出最佳状(zhuang)态描述、次佳状(zhuang)态描(miao)述、最差状态描述(不同状态对应不同分(fen)值(zhi))。销(xiao)售人员(yuan)在分销(xiao)商选(xuan)择过程中要(yao)针对(dui)以上内容(rong)如实对照(zhao)、打钩进(jin)行(hang)评(ping)分(藉此引(yin)导约(yue)束销售人员的注意力和工作(zuo)方向(xiang)，避免(mian)他按个人经(jing)验惯性做(zuo)事，避(bi)免对(dui)分销(xiao)商(shang)评估(gu)的不(bu)全面(mian)做(zuo)法)。最后主管(guan)根(gen)据综(zong)合评分(fen)效(xiao)果，考虑是否批准授予该户分销商权(quan)利。