收(shou)取(qu)货款的第(di)一法(fa)则是:将商(shang)品销售给能够(gou)确(que)实收回货款的客户(hu)。因此,在交(jiao)易(yi)之(zhi)前,业务(wu)员就必须(xu)对顾客进(jin)行(hang)信用调查(cha)。客户(hu)信用(yong)调查就是选(xuan)择客户(hu),把不合格的顾(gu)客剔(ti)除掉,留下(xia)好的顾客作为(wei)交易(yi)对象。在对顾客进行信(xin)用(yong)调查时,要留下详尽的(de)顾客信用调(diao)查表和客(ke)户调查报告,以便随(sui)时(shi)能够对客户进行(hang)信用分析(xi)。
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