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注：管理的基本(ben)手段是检核，检(jian)核的(de)前提是主管清楚下(xia)属(shu)每(mei)天的工作内容(rong)。这套表可(ke)以使主管知道业(ye)代昨(zuo)天干了什么(me)、拜访了那些客户、几点去的(de)、订货多(duo)少、存(cun)货多(duo)少、赠品多少(shao)、全(quan)天销量、拜访客户数、成交(jiao)点、成交率(lv)等关键(jian)指标。在此基础上主管才(cai)可能对(dui)其(qi)昨日工作进行检查(cha)回访(fang)。了解其订单、赠品、拜访时(shi)间(jian)、成交(jiao)率(lv)等(deng)资(zi)讯提供的真实性，避免脱岗、漏(lou)访、假单(dan)、侵吞赠品(pin)，报假数据等(deng)现象出(chu)现。对于每(mei)日(ri)工作(zuo)不能完全(quan)规律(lv)的(de)业代来讲(jiang)（工作变动较(jiao)大(da)，不能完全(quan)按线路(lu)进行计划拜访，常需(xu)应(ying)付突发事件(jian)，如外埠业(ye)代(dai)、超(chao)市业(ye)代）应(ying)该再补充一张周/日行程计划表(biao)，向主(zhu)管(guan)及时汇(hui)报(bao)自己的行动计划变更，使主管了(le)解自己每(mei)天的工作(zuo)内容，便于检核。