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・经销商是销售经理：市(shi)场(chang)开(kai)发(fa)培养(yang)阶(jie)段，经(jing)销商和(he)厂家(jia)并肩作战，共(gong)同的利益使(shi)大(da)家(jia)齐心协力，没有(you)经销商的努力(li)，厂方的销售策略无(wu)法推行(hang)，没有厂方支持(chi)经销(xiao)商(shang)也(ye)无法壮大，这时的(de)厂(chang)商之间就(jiu)是鱼水(shui)关系(xi)，厂方必须对经(jing)销商大力支持，使经销商成功，然(ran)后自(zi)己(ji)成功，所(suo)谓厂商双赢(ying)。