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甲(jia)和乙是(shi)某公(gong)司的雇员，做公(gong)关工作。有一(yi)次，因(yin)为(wei)与(yu)另一(yi)公(gong)司进(jin)行某(mou)项合(he)作，经(jing)理先派口吐(tu)莲(lian)花的甲去交涉。甲在谈判席上自以为凭三寸不烂之舌就能摆平对(dui)方(fang)，洋(yang)尖得意(yi)、目中无人。不仅口若悬河把许多(duo)公司(si)的(de)机密透给了对(dui)方，而且更遭糟的是给对方造成了一种为人虚浮、不(bu)忠(zhong)实、不(bu)可信、不务实的错觉，结果合作(zuo)项目因此而(er)泡汤。等到了下一(yi)次(ci)，沉着冷静(jing)的(de)乙(yi)被(bei)派去交(jiao)涉另(ling)一(yi)生(sheng)意。乙说话(hua)不多(duo)，但句句切中要害(hai)、不蔓不(bu)枝，而(er)且出(chu)话(hua)掷(zhi)地(di)有(you)声，结(jie)果对方(fang)先『乱』了(le)手脚，自报家(jia)门(men)，原来只想以15万元成交的生意(yi)，却开口说只能承受30万的(de)价格。很(hen)显然(ran)，乙不动声(sheng)『色』地以(yi)高出预想一(yi)倍的(de)价格谈(tan)成了(le)生(sheng)意，很(hen)快，乙被升为公(gong)司副总经理。乙(yi)的(de)诀窍在于虽然才高一斗，但却不显山、不『露(lu)』水、不动声『色(se)』，关键(jian)时机(ji)，毫不犹豫，该出(chu)手时就出手，取得了意(yi)想不到(dao)的良好效(xiao)果。