有一个小企(qi)业(ye)的(de)老板,他的产(chan)品(pin)不错,但是每(mei)当他与客(ke)户谈(tan)生意时(shi),客户的反应(ying)都十分冷(leng)淡,甚至无心细听他(ta)对(dui)产(chan)品的介(jie)绍。他(ta)很苦恼。一位朋友听了他(ta)的诉苦(ku)后,笑(xiao)了笑,指出他的『毛(mao)』病就出在过于"谦逊",实(shi)际上近(jin)于谦卑了(le)。在客(ke)户看(kan)来,他(ta)对(dui)自(zi)己没信心,对自己的产品也没(mei)信(xin)心。他只想讨好(hao)客户,似(si)乎他的(de)产(chan)品(pin)推销不出去而在乞求客户施舍一(yi)样。朋友告(gao)诉他,你要让别人(ren)重视你,首(shou)先(xian)你必须重(chong)视自己。你要充满信心和热情,要让(rang)对方觉(jiao)得(de)你(ni)是(shi)个值得重视(shi)的人,你的产品对他是(shi)非常重要的。他(ta)如果失去和(he)你(ni)交易(yi)的(de)机会,对他将是一种无法(fa)弥补的损(sun)失。这位老(lao)板认真考虑了朋(peng)友的(de)意(yi)见(jian),加以改进(jin),果然他(ta)的生意(yi)大有好转(zhuan)。
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