2、 知彼(bi):通过上(shang)步(bu)的市(shi)场走访,锁定自己产品的主竞品(包(bao)装类似(si)、价格相近、使用价(jia)值相近(jin))。走访(fang)批发市场,向(xiang)批(pi)发老(lao)板了(le)解竞品(pin)在(zai)这(zhe)里投入了多少人(ren)力(li),是自然销售还是(shi)设了(le)总(zong)经销或(huo)是总分销,有(you)没有厂方业(ye)务代表经常拜(bai)访?竞品的外地提(ti)货价、到岸价(jia)、各阶(jie)通(tong)路(lu)价格(ge)与利润、销售情况等。
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