・ 通:就(jiu)是(shi)变通。有时(shi)客户(hu)并(bing)不是真心要赖账。这(zhe)时(shi)业务员可以想一些(xie)变通的方(fang)法。如:在你找客户(尤(you)其是大(da)户(hu))收款前,先下市场(chang)象(xiang)征性地帮他收几笔(bi)他的下线客(ke)户的欠款;了(le)解(jie)到客(ke)户的经营困难(nan),就(jiu)利(li)用自己的知识,帮助(zhu)客(ke)户分析(xi)市(shi)场,策划促销方案等(deng),以(yi)自己的诚(cheng)心和(he)服(fu)务打动客(ke)户。往往可以收到很好效果。
Copyright © 2008-2018