收(shou)取货款的第一法则是:将商品销售给(gei)能(neng)够确(que)实收回货款(kuan)的客户。因此,在交易之前,业务员就必须(xu)对顾(gu)客(ke)进行(hang)信用调查(cha)。客(ke)户信用调查就是选择客户,把不合(he)格的(de)顾客剔除(chu)掉,留下好的(de)顾客作为(wei)交(jiao)易对象。在对顾客进行(hang)信用(yong)调查时,要留下详尽的顾客信用调(diao)查表(biao)和客户(hu)调查(cha)报告,以便随时能够(gou)对客(ke)户(hu)进(jin)行(hang)信(xin)用分析。
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