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选择一(yi)个合适的分销商(shang)集中(zhong)供货(huo)，上游(you)经(jing)销商仍然派(pai)车辆、人员对当地市场周期性拜访，不过不是自己(ji)卖货，而是(shi)帮(bang)该分销商铺货和维护市场，分(fen)销商被赋于当地总代理的权(quan)利，市场是他的(de)，铺货率、客(ke)户断货等(deng)问题也直(zhi)接关系到他的利益，自(zi)然就会不遗余力的(de)去(qu)维护(hu)，有这(zhe)样一个当地客户替经销商操(cao)心，经销商(shang)就可(ke)节(jie)省(sheng)不(bu)少(shao)人力(li)、运(yun)力(li)和成(cheng)本，市场(chang)种种表现(xian)及(ji)总(zong)销(xiao)量(liang)也(ye)自然会(hui)上(shang)升。