他(ta)找(zhao)了(le)一张旅馆(guan)便笺,写下了他认(ren)识的(de)五位朋友的姓(xing)名(ming),他们目(mu)前的(de)成就都(dou)远远超过(guo)他(ta)。他(ta)寻找与他们之间的差距(ju),发现在智力、教育程度和『操(cao)』行(hang)上(shang)都没(mei)有什(shi)么相差太(tai)大的地方,惟独(du)有一点,就(jiu)是他缺乏自信。他发现自己有退缩犹(you)豫(yu)的『毛(mao)』病,老是告诉(su)自己"不能",这(zhe)种自贬的倾(qing)向在他(ta)所做的每一件(jian)事上显示出来。这(zhe)时他(ta)开(kai)始明白,没有人会相信你,除非你(ni)先(xian)相(xiang)信自(zi)己(ji)。他决定,从现在(zai)起(qi),他再也不(bu)廉价(jia)出卖(mai)自己。他在去应聘(pin)时,十分自(zi)信地将自(zi)己要求(qiu)的报(bao)酬提高(gao)到了3500美元,这比他原(yuan)来的想法高(gao)出(chu)许多。他(ta)也真的得到了。在获得这份(fen)工作(zuo)后(hou)的(de)两年里,他努力工作,巧(qiao)妙地争取(qu)到了许(xu)多订单,公司(si)重新改组(zu)时,他分配(pei)到很(hen)多(duo)股票(piao),外加更多(duo)的薪水(shui)。
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